"Erfolgreich Verhandeln mit chinesischen Geschäftspartnern"

Beschreibung

Die Volksrepublik China gehört zu den wichtigsten aber auch schwierigsten und härtesten Märkten der Welt. Was müssen deutsche Geschäftsleute bei Verhandlungen mit chinesischen Partnerinnen und Partnern beachten? Wie präsentiert man sein Unternehmen erfolgreich? Was muss man über die Geschäftsgepflogenheiten in China wissen? Diese Fragen stehen im Mittelpunkt des Seminars.

Programm

Einführung: Verhandlungen in China
- Kulturunterschiede in der deutsch-chinesischen Zusammenarbeit

Kommunikationsverhalten und die Auswirkung auf Verhandlungen
- Informationen richtig vermitteln und verstehen
- Unterschiede im Kommunikationsverhalten
- Sachorientierung vs. Personenorientierung
- Deduktive Logik vs. induktive Logik

Guanxi-Aufbau mit chinesischen Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartnern
- Beziehungen mit Chinesen und das "Guanxi-Konzept“
- Effektive Unternehmensdarstellung in China
- Businessetikette und Geschäftsgepflogenheiten
- Einsatz von Dolmetscherinnen und Dolmetschern
- Betreuung chinesischer Gäste in Deutschland

Verhandeln mit Chinesinnen und Chinesen
- Strategien zum Positionsaufbau
- Umgang mit Einwänden und Widerständen
- Gesichtswahrung - Gesicht geben Verhalten in schwierigen Situationen Faktor Zeit: Umgang mit Planung Ansätze zur Konfliktlösung

Fragen und Diskussion

Als Referent für die Veranstaltung konnte Ming Zhong, Chinakompass, gewonnen werden.